This domain name for sale,Price:200usd [buy] help
阿拉丁徐久振:做科创大时代“卖铲子”的人
This web domain name is for sale,Price:200usdto buyhelp
 网站首页 | 国内关注 | 企业报道 | 中国财经 | 理财投资 | 社会聚焦 | 法制报道 | 消费关注 | 健康医疗 | 食品安全 | 房产地产 | 聚焦关注 | 百姓民生 | 互联网 | 各地关注
您的位置: 首页 > 正文
阿拉丁徐久振:做科创大时代“卖铲子”的人
2020-10-29 08:10:21 来源: 互联网

> > 国内财经 > 正文

在《阿拉丁神灯》的故事中,阿拉丁战胜魔法师,最终与公主过上了幸福的生活。现在,有一家以“阿拉丁”命名的公司登陆了科创板。它是家怎样的科创公司?

“国内试剂市场超过90%的份额依然被外资厂商占领。”近日,阿拉丁创始人、董事长徐久振在接受专访时告诉上海证券报记者,目前阿拉丁是国内科研试剂品种最齐全的公司之一,也是中国最知名的科研试剂品牌之一。后续,公司将沿着替代进口之路继续创造奇迹。

掘金科创服务 瞄准进口替代

科技创新日新月异,科学服务行业也逐渐发展壮大,进入投资者和资本市场的视线,阿拉丁就是科学服务行业中的佼佼者。

“当别人挖金矿的时候,你就卖铲子。”对于自己的创业,徐久振微笑着打了一个形象的比喻。他认为,科技创新是国家竞争力的一个重要指标,在科学家、科技工作者奋力创新的时候,自己研发国产科研试剂,就是给他们造“铲子”,加速科创。

资料显示,阿拉丁是一家科学服务行业公司,为芯片、大飞机、生命科学、生物制药等高新产业提供各种试剂、实验器材,业务涵盖了高端化学、生命科学、分析色谱、材料科学等领域。

“我们创业之初瞄准的就是替代进口。”徐久振告诉记者,近20年来,科学服务行业发展迅速,但国内超过90%的试剂市场被外资厂商占领,阿拉丁是较早并且规模比较大的生产高端试剂的中国公司。

2009年,徐久振创立了阿拉丁。彼时,国际大公司已经通过并购整合,进入巨头竞争的时代。记者查阅,2006年,美国赛默飞与Fisher合并为赛默飞世尔科技,后续又收购了美国生命技术公司、荷兰Patheon公司等。德国默克先后收购了美国密理博、美国西格玛奥德里奇等,从而成为行业巨头。

从接到一个订单只能提供其中2至3个品种,到4至5个……就这样,在科研试剂这个“多品种、小批量”的市场,阿拉丁艰难行进了10年。截至目前,公司的科研试剂常备库存产品超过3.3万种,多项产品实现了替代进口。

据披露,阿拉丁部分科研试剂产品如苯甲醇(用于GC顶空测试,≥99.9%)、双酚A分析标准品(>99.8%,HPLC)等技术指标达到或超过国际先进企业西格玛奥德里奇(Sigma-Aldrich)同类产品,一定程度上实现了进口替代。

用好互联网 开辟新渠道

“作为一家小公司,阿拉丁面临的最直接问题就是怎么把产品卖出去。”回首创业路,徐久振说,那个时候,比增加产品数量更急迫的是,公司如何建立自己的销售渠道。

那么,我国科学服务行业当时的状况怎样?“国内有成千上万家小公司,大部分做国际公司的代理。”徐久振介绍,面对新兴的中国市场,国际大公司只要看到“冒尖”的公司就收购,以垄断中国市场。

中国优秀的中小试剂企业被国外巨头收购案例屡见不鲜。记者查阅,2011年,默克收购北京清大天一科技有限公司;2014年,美国纳斯达克上市企业Techne公司收购上海普欣生物技术有限公司,丹纳赫旗下贝克曼库尔特收购中国生命科学公司赛景生物科技有限公司;2016年,丹纳赫收购天津博纳艾杰尔科技有限公司;2018年,珀金埃尔默(PerkinElmer, Inc.)收购上海光谱仪器有限公司。

“曾经有2至3家外资公司想收购阿拉丁。经过再三考虑,我们还是坚守初心,坚持做自己的产品和品牌。”徐久振告诉记者。

在此背景下,阿拉丁的境况可想而知,代理商不想代理这个没有品牌知名度的产品,传统的代理销售模式“失灵”了。自建线下销售网络?刚创业的阿拉丁没有如此财力。

新兴的互联网进入了徐久振的视线。“能不能像卖衣服一样卖实验试剂呢?”夹缝中求生存的徐久振“被迫”干起了电商,在公司网站上销售阿拉丁品牌产品。

就这样,无心插柳柳成荫,阿拉丁趟出了一条电商路。“现在回过头看,不仅公司电商做起来了,代理商也开始想代理我们的产品。”徐久振告诉记者,公司拥有超过14.5万名注册用户,近年来网站流量和访问量节节攀升。在国内科研试剂企业电商平台排名比较中,公司2017年至2019年(除2018年第三季度外)各个季度全部位列第一。

更为重要的是,信息化助力了阿拉丁的业务大发展。“我们将IT系统数据完全打通,客户在线下单后,系统会自动完成下单、仓储配货、智能发货、售后服务等全过程。”徐久振强调,如果没有智能化管理系统,别说有上万种产品,就是只有1000种,完全靠人工完成订单也是不现实的。

品牌带来溢价 长期看好赛道

“阿拉丁是国内科研试剂品种最齐全的公司之一,也成为中国最知名的科研试剂品牌之一。”徐久振透露,在科学服务行业,品牌知名度极为重要,科学家不会去冒“一个试剂搞砸试验”的风险。

一开始就意识到品牌的重要性,徐久振给公司取了个好名字。“做企业还是要有一个响当当、容易叫、易传播的名字。《阿拉丁神灯》这个故事全世界都知道,商标推广起来更容易。”徐久振介绍,取这个名字的另一层寓意是,我们要像灯神一样为客户提供其想要的原材料。“现在很多客户打电话过来,都直接点名要‘阿拉丁’品牌的产品。”

记者了解到,阿拉丁连续7年被评为“最受用户欢迎试剂品牌”,连续4年被评为“中国化学试剂行业十强企业”。在全国化学试剂信息站的国内试剂品牌综合评价调查中,阿拉丁品牌连续3年位列榜首,获得了客户的高度信赖。

从借助互联网推广品牌,到顺应电商时代的到来,阿拉丁不仅是高新技术产业的服务者,也是高新技术产业的使用者,更是高新技术产业的推动者,已经发展成为国内科学服务行业的佼佼者。

不过,与赛默飞世尔科技等国际巨头相比,阿拉丁还是“小家碧玉初长成”。

未来,阿拉丁还能给客户、投资者带来怎样的惊喜?

“下一步,阿拉丁将在地域和品种两个方面加速发展,在地域上兼顾国内和国际两个市场;在产品线上进一步拓宽产品品种,加大在光伏、新能源等新材料领域的开拓力度。”徐久振说,他将带领阿拉丁沿着替代进口的路,坚定地走下去,不仅要加快内生发展,还要积极寻求外部的成长动力。

关键字:时代
备注:转载仅为传播信息,法律责任由原创者承担!
栏目更新
  • 拍一拍最新消息:“拍一拍”改名“轻奢汇”重启开始暴雷,操盘手和团队长头目已跑路
  • 博蓝共享是国家认可的吗?骗局!请远离博蓝共享非法网络传销资金盘
  • 全美食公司能上市吗?涉嫌传销与原始股骗局并存,存活五年的社交餐饮平台“全美食”
  • 蜜源app赚钱靠谱吗? 在校学生拉人头?社交电商蜜源涉嫌传销被冻结3000万元资金
  • 小仙炖燕窝是真的吗? 小仙炖涉嫌虚假宣传,“智商税”实锤?
  • 茶芝兰加盟真相曝光后, 马伊琍道歉!代言品牌茶芝兰骗取加盟费 涉案金额超7亿元
  • 可怜的优贝迪受害者,可恨的助纣为虐的核心人员,可悲的普通市场人员
  • 财商课诈骗升级了!网友曝光十倍学堂合伙人新搞财商机构世春金鑫学堂 疯狂盗用微淼
  • 深挖叶飞举报案关键人物蒲菲迪:疑涉嫌非法经营证券业务或诈骗 曾多次“吞”下家保
  • 小红书百亿美元估值引争议:过于依赖广告营销 电商试水多年难见成效
  • 字节跳动回应“实习生遭遇职场PUA”事件:正在调查核实
  • 【隐秘交易】白云山的隐秘交易:多起官司或牵出业绩造假
  • 加油便宜还能赚钱,团油APP靠谱吗?
  • 爱茉尔:非特殊用途化妆品超范围宣传,四级代理模式屡遭消费者投诉
  • 起底大连初禾生物科技有限公司藌嗖多维胶原肽无商标生产并且销售
  • 请远离博蓝共享非法网络传销资金盘
  • 湖南西泽汽车贸易有限公司欺骗消费者
  • 因反复出现违规收集个人信息等问题 途牛旅游APP遭工信部下架处理
  • 周黑鸭“堕落了”?去年盈利下滑超60%、业绩连续三年下滑而邻省同行却一路高歌、消
  • 海源物业新增4起物业服务合同纠纷案 曾涉法律诉讼678起
  • 新冠肺炎防控方案第八版来了!
  • 俄媒报道:中国成为孟加拉国可靠伙伴
  • 美媒评述:“祝融探火”彰显中国科技进步
  • 外媒:香港将与粤深公务员互换“挂职”
  • 外媒关注:中国加强在线教育领域监管
  • 日媒:六成日本人深感“养娃不易”
  • 汪文斌批美议员不敢面对新疆官员和群众
  • 外媒:哈马斯称与以色列战斗仍在继续
  • 外媒:中国人口继续保持增长
  • 外媒:中方称愿与欧方保持沟通合作
  • 港媒:中国应重视家畜饲料挑战
  • 拜登百日演讲:美国为起飞做好准备
  • 又想毁约?外媒称澳欲重新评估达尔文港项目
  • 法国专家认为:美西方在阿富汗犯下大错
  • 外媒:拜登重申从阿富汗撤军决心
  • 外媒评述:阿富汗面临不确定未来
  • 非常重要的一周!伊核问题谈判“加速进行”
  • 外媒:沙特王储向伊朗释放善意
  • 俄媒:俄罗斯驱逐波罗的海三国外交官
  • 易拓智能全屋整装货款变合作金
  • 创新富民工程是真的吗? ”创新富民工程“模式涉嫌拉人头方式进行传销活动
  • 雅视被骗?活该!劝你不听,是不是第二次又被割了!!!
  • 贝尔链最新消息: 自比“贝尔链”,SAS国际公链打着“开源”的幌子又来割韭菜了!sas
  • “美燕堂”骗局第二弹:多人自称“中国电商第一人”同时行骗~美燕堂燕窝加盟代理商
  • 香格里拉酒店投资是真的吗? 香格里拉酒店投资是杀猪盘!小心又上当受骗!
  • 国金公链2021年最新消息: “国金公链”已遭官媒点名,三喜生活现行制度有何问题?
  • 品鉴礼尚燕窝是真的假的? 品鉴礼尚或涉嫌虚假宣传、模式成疑?受害人要求归还血汗钱
  • 攒房网最新消息: 攒房网管理人被逮了吗? 涉案1300余万元 发展下线1000多人 德州“攒
  • 【曝光】“安德书香”一个新生的拍卖资金盘,韭菜小心
  • 朝集微商怎么样? 朝集微商被质疑涉嫌传销
  • 云货优选这个平台靠谱吗? 销售假冒伪劣商品和涉嫌传销!
  • 璐比玛斯身材管理器真的有效吗? 虚假宣传! 揭秘璐比玛斯身材管理器靠谱吗?
  • 雅视生态投资靠谱吗? 割了一次又一次! 雅视2.0又将崩盘,你还不死心?
  • 国之源商城最新消息: 小神吹,还敢吹?国之源公司涉嫌传销被冻结账户!
  • 氧物派靠谱吗? 年销十亿的轻氧,轻氧创始人老板一年赚多少钱?
  • 氧物派靠谱吗? 年销十亿的轻氧,轻氧创始人老板一年赚多少钱?
  • 三喜生活电商平台靠谱吗? 从三人商城到三喜生活,碰瓷上市公司“怡亚通”, 忽悠是国
  • “花生日记”涉嫌传销“天价罚款”最终“打一折”:社交电商仍有未来?
  • 聚师网考教师资格证靠谱吗? 警惕“聚师网”虚假宣传,退款难,颁发非国家承认毕业证
  • 打着“中国梦”旗号的“青岛大狮”,在忽悠“发股权证书”!
  • ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    600资讯网 Copyright @ 2018-2020 All Rights Reserved