【8.17头条】从纤细佳人到悠简,娃哈哈卖的减肥奶昔是否换汤不换药?
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【8.17头条】从纤细佳人到悠简,娃哈哈卖的减肥奶昔是否换汤不换药?
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2019-08-19 17:44:49 来源:

  随着微商行业在短短几年时间内引来的创业人员人数锐增,越来越多的企业开始关注这一新兴渠道,伊利、蒙牛、达利、盼盼等诸多知名食品饮料企业也逐渐涉足,娃哈哈也是其中之一。

  2019年4月11日,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后宣布娃哈哈将推出一款减肥产品——悠简,并提出了“未来5年内希望通过各种措施扶持50万个家庭小微创业,带动1000万人走上创业发展之路”口号。这款名为悠简的奶昔到底是一个怎样的产品?它又是不是具有减肥功效的保健食品?在这款产品代理制度的背后,透露出来的“总代年收入逾千万”的说法是否可信?同样是奶昔,同样是娃哈哈推出的微商饮品,纤细佳人与悠简在产品本身与运营模式上有何异同?

  探索模式,疑惑重重

  6年前,《新财富》杂志发布“2013新财富500富人榜”,宗庆后以700亿元财富成为2013年首富。但在此后,娃哈哈的营业收入持续多年走低,于是,娃哈哈也不得不探索新模式。而在最近一年多以来,娃哈哈推出的天眼晶睛、悠简奶昔等产品正是其对微商渠道所寄予厚望的产物。

  据悉,娃哈哈悠简新零售的操盘手为朱海,他是微商界“华南六少”之一。“华南六少”,顾名思义就是在华南这一带,微信营销领域有六个年轻人物代表,他们分别是:农哥、夫子、柴公子、余小华、王易、微神,是一个以自媒体为基础,以宣导粉丝经济为模式的联盟组织。

  “夫子”退出后,朱海是最后一个加入到这个团队当中的人。据相关资料介绍,朱海还有一个身份是深圳市移联网络科技有限公司的合伙人,而经查该公司,我们发现在最近两个月内其已经被深圳市南山区人民法院连续公示了5条被执行人信息。

  说完了公司背景,再来看看产品。悠简目前主打的产品是“娃哈哈藜麦奶昔”,这款奶昔对外宣传称:“是娃哈哈集团专门针对减肥人士研制的全营养低热营养餐,通俗地说就是减肥人士吃的饭,特点就是负卡、抗饿、全营养。比食品有功效,比保健品更方便、更好吃,比药品绝对安全。”

  那么这款产品是否具有减肥功效呢?为了弄清真相,我们咨询了相关的客服人员,对方称这款由娃哈哈集团生产的产品“有减肥效果,而且效果很明显,我们已经在全国帮助特别多的人实现合理科学的瘦身了。”既然具有减肥效果,那么这个产品就一定应该属于保健食品,在进一步的咨询中,该客服人员也明确表示,该产品就是保健食品。

  然而,我们通过国家食品药品监督管理总局网站在保健食品一栏中搜索关键词“悠简”,并没有得到任何信息反馈,而搜索关键词“娃哈哈”时,在显示出来的诸多产品中也并没有这款悠简奶昔的身影。最终,通过其外包装上印有的“SC10533019906839”的生产许可证编号,我们找到了这款产品属于普通食品而非保健食品的论据。

  虽然运营方面的问题不少,但这似乎并没能阻挡涌向悠简的代理人海。据官方宣传资料介绍,娃哈哈悠简奶昔至2019年4月11日上线以来,成功对接了来自微商品牌,直销团队及大型的线下实体连锁企业,成功帮助了品牌企业及微商直销万人团队的成功转型,上线至今,悠简注册代理增加至80000多人。

  模式解析,千万收益

  那么到底是怎样的代理制度引来了这么多趋之若鹜的代理商?

  据了解,娃哈哈悠简项目的最低代理门槛是690元,参与到该项目中的代理商主要分为消费型代理商和事业型代理商两类。消费型代理商又分为vip和创客,就是自己本身也是消费者,也能通过分享挣钱;事业型代理商分为门店和总代,就是把娃哈哈悠简作为事业来做的。购买3箱,花费690元,就可以成为vip客户,vip的经销价是8折,分享一个vip得20%收益,即138元,分享5个相当于免费吃了一个月。

  花2980元,购买创客套餐,即可成为创客。创客套餐本身也是一个减肥周期套餐,可以吃3个月。成为创客后,经销价是7.3折,同时也可以销售创客套餐,直接销售一个创客套餐有27%即804元的销售奖励,间接销售一个创客套餐还有10%,即298元的销售奖励。Vip和创客既是消费者也是微商,他们称之为消费商。

  从门店开始进入事业型代理。门店的门槛是3万,有132箱货。门店的经销价是5.5折,意味着销售单箱、vip、创客套餐都有45%的利润。门店除了可以做零售,还可以通过招商挣钱,直接销售门店套餐有1万元的收益,间接销售门店还有3000元的收益。

  门店上面的级别就是总代,总代的门槛是18万元,配1716提产品,总代的经销价是4.5折,意味着直接销售vip、创客、门店套餐都有55%的利润。直接招募一个门店代理就有1.65万的净收益。总代能够组建大团队,因为下面所有的门店代理,都出总代的货,总代永远享受批发利润。前面招收的13个门店代理,每个3万,由总代纯收。

  那创客、门店和总代的收益大概能有多少呢?代理商小刘帮我们做了一个粗略的计算。

  创客:按最低标准,一个创客两周销售一个创客套餐计算,一年下来收益是19296元。被拉来的创客,平均一个月销售1个创客套餐,你获得的间接收益就超过8万。这还不计算销售单箱和vip套餐的收益。

  门店:门店跨入事业型代理,是可以做规模化团队的代理商。假设两个月销售了一个门店套餐,这些门店也两个月销售一个门店套餐,一年下来就是11.4万。

  同样地,按门店也两周销售一个创客套餐计算,一年下来收益是32184元。被拉来的创客,平均一个月销售1个创客套餐,则获得的间接收益就超过15万。更持续和更大的收益在于,门店下属的创客,每销售一箱货物,门店都有批发利润的产生。一年下来这积累产生的312个创客,平均一个每个月销售或自用6提,一年下来,门店的收益就超过90万了。

  总代:总代与门店最大的区别在于,总代可以组建一批做事业的经销商,他的收益远超单个门店的收益。

  小刘还表示,“作为总代,先组建好13个核心门店团队,这13个门店会为这个总代带来更多的门店代理。这个组建的过程,就挣了65万。再帮助门店代理,组建他的创客团队。这些创客是零售的主力军,会为总代带来超过千万的收益。”

  天眼晶睛,维权事发

  目前,在娃哈哈悠简商城的“福利专区”板块,还有在去年曾博得了行业不少人关注的“娃哈哈天眼晶睛”。

  2018年春,娃哈哈集团与动漫企业中南卡通合作进入微商渠道,推出了一款主打护眼的保健食品——娃哈哈天眼晶睛发酵乳,宣称是微商行业第一款拥有“蓝帽子”的保健食品,时年已经73岁的娃哈哈集团创始人宗庆后亲自为之站台。

  据悉,天眼晶睛的销售方式以通过微商渠道进行销售为主,娃哈哈提供天眼晶睛的品牌及生产,负责天眼晶睛市场运营是中南天眼,但令人遗憾的是,中南天眼在运作过程中出现了多个团队同时运营、政策多变等问题。有媒体曝出,中南天眼一方起初联合了七个“微商公司”来运作该产品,包括微云国际、星火联盟、微视角……这七个微商公司各自为战,同时进行代理商的招募,各公司招商政策有所差异,且分别设立主操盘手来负责具体事项。

  附天眼晶睛多个版本代理制度:

  多个团队运营、多种制度并行,这样下来的后果可想而知。去年年中,更有消息称,部分娃哈哈天眼晶睛发酵乳的微商代理还组建了维权群,成员数量超过70人。

  事实上,在去年相当长的一段时间里,不光是天眼晶睛的销售模式引起了一些业内人士的质疑,其产品本身也曾饱受争议,争议的源头在于天眼晶睛在宣传时称其拥有保健食品批号。然而据美商社报道,天眼晶睛的这个批号早在2015年3月17日就过期了。根据有关规定,保健食品批准文号到期后再生产的产品,即为无证产品,也就是俗称的“三无产品”。而产品如在没有保健食品批准文号的情况下,以保健食品的名义生产和销售,则是违规行为,监管部门可以依法对其进行查处。

  那么,这款产品到底是不是“三无产品”呢?经查,这款天眼晶睛发酵乳饮料的批准文号为国食健字G20100123,该批准文号有效期的确是截止到2015年,但是该页面下方已经备注:该产品延续注册申请已经受理,在产品延续注册审查期间,原保健食品批准证书继续有效。

  纤细佳人,悠简前身

  在天眼晶睛这款产品面世三个月后,娃哈哈第二款微商饮品也随之上线,这次推出的是一款宣称具有减肥瘦身功效的奶昔饮品,名为娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔,也就是如今的娃哈哈悠简奶昔的前身,这款产品在内测期过后,就在今年4月推出新口味产品的同时改名叫悠简了。

  据了解,该产品的运营方依旧是中南天眼,销售模式也同样是通过微商的形式招募代理加盟。经查,中南天眼与娃哈哈合作的经营主体为杭州中南天眼科技发展有限公司,而真正与代理签订合同的却是江西纤细佳人商业运营管理有限公司,据悉,该公司曾在去年因代理合同问题而惹上过官司。

  据江西省南昌市青山湖区人民法院的一则民事判决书披露,2018年8月20日,原告黎某某与被告江西纤细佳人商业运营管理有限公司签订了一份代理合同即《娃哈哈·纤细佳人藜麦奶昔创客运营中心合同》,双方对合同的权利义务进行了约定。原告称,合同签订后,原告按约向被告交纳了合同履行诚意金5万元整,但被告严重违约不按照合同履行自己的义务,即未在合同约定时间内提供第三人的书面独家授权,致使原、被告签订的合同目的无法实现。原告已于2018年9月4日通知被告解除合同,并要求被告返还合同履行诚意金,但被告借故久拖不决,于是黎某某将其告上法院,并请求依法判令被告返还合同履行诚意金,法院最终对原告的诉求予以支持。而后,纤细佳人公司不服,提起上诉,但二审依旧维持原判。

  在当时,纤细佳人奶昔的官方零售价为99元一提,一提才6瓶。参与到该项目中的人共有“区域总代”和“城市合伙人”两种创业形式可以选择。城市合伙人(门店合伙人)的货款是1.8万起,区域总代(门店总代)是30万起。

  附娃哈哈纤细佳人代理级别与制度:

  从制度上看,目前的悠简与早期的纤细佳人确有相似之处,但也已经在一定程度上发生了变化,在级别和奖励层面上也丰富了不少。

  就如同去年中南天眼为运作纤细佳人,专门搞出来了一个江西纤细佳人商业运营管理有限公司一样,在当下,也另外有一家微商公司在单独运作悠简。从代理商小吴的口中得知,原来作为产品总运营方的杭州中南天眼科技发展有限公司在产品内测期过后,就已不再承担相应工作。

  在今年四月,产品更名后,运作这个项目的就变成了杭州悠简新零售科技有限公司。经查,该公司成立于2019年4月28日,法定代表人齐盼盼,股东有齐盼盼(大股东)、姚晶晶、许智灵等三人。调查发现,与许智灵有关的多家公司目前大多处于吊销或注销的经营状态。此外,值得一提的是,在该公司注册地址一栏中有“托管”的字样。

  后记

  如今的宗庆后已经74岁,在这本该是安享晚年的年纪,这位已过古稀之年的老人却依旧奔波于市场一线,为娃哈哈的产品站台、推广。但最近几年,娃哈哈业绩的连年下滑,无疑让宗庆后决定“禅位”的时辰一再推迟。入局微商行业已一年之久的娃哈哈,能否借“悠简奶昔”之力一转颓势,我们不得而知,现在所有人唯一清楚的就是宗庆后正在老去。

  至于在接下来,悠简奶昔的运营方还会用哪些手段为这个项目招募来更多的代理?娃哈哈在涉足微商后的下一款产品又是什么?对此,头条资讯平台将继续保持关注。

关键字:减肥
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